はっきりと見えた未来のビジョンを仲間と実現するために
2020年のコロナ禍のときにパソナグループに入社後、淡路島で地方創生事業を経験。その後、当時パソナグループだったベネフィット・ワンの営業マンとの出会いを機に、2022年6月からベネフィット・ワン社のカスタマーサクセスフィールドセールスに出向し、クライアントの制度改革、導入効果や他社事例を基に利用率を向上させる業務に従事。そして2025年4月に転籍をし、正式にベネフィット・ワンの社員として勤務することになりました。転籍を決めた理由は、「人と成長性」の2点。1点目の「人」は、出向を希望した際の理由と同じなのですが、会社にパワフルでポジティブな人が非常に多いと感じたところ。私自身の成長に一緒に働く仲間の影響は大きく、共に新たな歴史を創り上げていくメンバーとして協働したいと思ったからです。また、2点目の「成長性」は、刻々と変わりゆく現代社会においても、ベネフィット・ワンの商材は変化に適応し、成長できる伸びしろがあると考えていたからです。その変化を体感し、自身で対応したいと思いました。そしてB to B to E（Employer）の領域でベネフィット・ワンが提供する商材の可能性、その商材の成長に私自身が寄与できることを考えたときに、未来が明るく見えたのです。その未来を仲間と共にに実現していきたいと考え、パソナグループからベネフィット・ワンに転職を決めました。
一緒に伴走し、成果を喜び合える存在になること
現在、CSフィールドセールスグループという部署に所属し、グループ長を務めています。主な業務はクライアントの制度改革や導入後の支援として福利厚生制度の浸透を促すこと。
福利厚生は業種・業界を問わず多くの会社で制度化されていますから、様々な企業に関われることもこの仕事の魅了のひとつですが、クライアントの課題発掘から解決に向けた提案、提案後の支援まで一貫して担当できることが一番のやりがいだと感じています。福利厚生制度の最適化は企業ごとに違いますから、課題も導入後の支援も企業ごとに変わります。また社会変化とともに福利厚生のトレンドやニーズも変わります。ですから、クライアントの社員のような存在なれるまで詳しく企業理解をし、変化に合わせた福利厚生制度の提案、浸透に向けてクライアントと一緒に伴走することが重要です。そして効果検証をし、その成果をクライアントと一緒に喜び合えたときは、大きな達成感を感じます。
また、グループ内で成功や失敗の事例をまとめたり、横展開できる施策を検討してグループのメンバーと共有するなど、全員のスキルアップ・レベルアップを促すマネジメントを心がけています。また、メンバーからの意見を吸い上げて、カタチにすることも私の仕事のひとつ。だからこそメンバーの商談に同行するなど、できる限りコミュニケーションの頻度を多く取るようにしています。
PASSION POINTここがパッションポイント！
可能性を追求し続ける熱意は、必ずクライアントにも伝わる
私の座右の銘は、「可能性は、無限大」。可能性を追求し続けるというその信条を常に仕事で意識しています。クライアントとコミュニケーションを積極的に取り続ければ、新たな課題や解決策が見つかるかもしれません。そして、継続的に全力で努力し続けたら、クライアントの要望はもちろん自分の目標を必ず達成できると信じているからです。グループで仕事をする以上、様々なトラブルが発生します。そしてネガティブに捉えがちな状況になったときも改めてこの言葉を胸に刻み、可能性を信じて仲間とともに解決にあたれば状況はきっと好転すると考えています。この想いだけでも必然とポジティブになれ、その熱意がクライアントや仲間にも必ず伝わり、これまでも幾度となく壁を乗り越えてきました。
自分たちこそ営業の花形だと証明したい
“営業”って聞いたときに、一番の花形は新規開拓と思っていませんか？もちろん新規顧客を獲得するのは大変ですし、それを成し遂げられれば素晴らしいことだと思います。でも営業活動はそれだけではありません。すでに取引のあるクライアントとの関係維持や取引拡大をするために様々な提案をし、課題を解決する「既設営業」も非常に重要な仕事です。実は私が挑戦していることのひとつが、「既設営業も花形営業」と全員が思ってくれるための組織創り。ベネフィット・ワンには月間や年間の表彰制度がありますが、そこで私たちグループの既設営業マンがスポットライトを浴び、全従業員にスピーチをする雄姿を見てみたいと考えています。
当社が提供するサービスの中でも最もクライアントと関わる距離が近く、可能性も無限大の既設営業に是非、挑戦してみてください。
